當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫欄目--->媒體雜談-->詳細內(nèi)容 創(chuàng)DM雜志的高附加值 作者：我 日期：2006-7-9 字體：[大] [中] [小]

現(xiàn)在DM消費類雜志基本上都面向的都市中產(chǎn)，中產(chǎn)是消費最大的群體，年薪5萬到30萬的消費群體要是什么？情感交流、飲食消費、派對活動、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、置業(yè)投資。這些是都市中產(chǎn)最常支出的內(nèi)容。所以，瞄準市場，要把思維轉(zhuǎn)變過來：把盈利點放在這些會員身上！
    當前！DM雜志的浪潮一波又一波！哪個城市都有一份或者幾分在苦苦支撐！作為一個新興媒體它有它的獨特性，但是結(jié)合眾多雜志的經(jīng)營狀況看！很不盡人意！現(xiàn)在DM雜志市場中，真正有知名度、有品牌的不多，且都是已經(jīng)成功的雜志，而這些雜志都已經(jīng)過了很多年的風(fēng)風(fēng)雨雨；理盡磨難，才有今日成就；也有折定位特殊、背景特殊而
一舉成名，但畢竟是少數(shù)。DM雜志若想快速的建立品牌知名度，也不是不可能的，新商品的上市首先要前期推廣，商品若想提高知名度，也必須進行推廣。DM雜志屬于媒體的一種，而媒體也屬于商品的一種；現(xiàn)在的新媒體，要莫一出世就是小苗，要莫就是大樹，如果是小苗，它就很難在市場中吸收養(yǎng)分，也就很難繼續(xù)發(fā)展，如果沒有更多的資金投入，員工士氣大跌，那么，這棵小苗就永遠是小苗了。
     結(jié)合我這么長時間對DM雜志的觀察！現(xiàn)在的方式無疑于是這樣的！
    1、 發(fā)行：那些高檔場所，酒店，咖啡廳，然后擺放到這些地方！或者，在大街上，對著那些店鋪什么的！一陣狂發(fā)！一兩天完事！當拉廣告客戶時，你也許會講：“我靠我的數(shù)據(jù)庫”，那么廣告商說：“可以讓我看看你的數(shù)據(jù)庫嗎？”你說：“那是我賴以生存的寶貝，不能夠給別人看到”，廣告商又說：“我憑什么相信你”你說：“憑我的DM發(fā)到………………不信你可以……”始終都是這樣的對白，想必你也聽過，也答過。當實際效果呢！很不如人意！
    2、 內(nèi)容：在這種情況下，做好內(nèi)容才成了DM發(fā)展的關(guān)鍵，曾經(jīng)和許多廣告商談到過關(guān)于DM的吸引力，內(nèi)容成了他們選擇的一個關(guān)鍵，可是我們的DM人此刻卻還是在用著圖庫里的圖片，流水線上下來的美編和在網(wǎng)絡(luò)上扒文章的編輯，于是我們的DM品質(zhì)下降了，問題出來了。這樣的內(nèi)容：何以吸引廣告客戶！客戶作廣告的目的是講究效果，但是幾千塊錢下來，他們連一個電話也等不到，那么他們的認同率是什么！做過一次，還會做第二次嗎？可想而知：
   3、目前DM雜志的十一大不足之處如下： 一， 內(nèi)容定位不精準二， 欄目設(shè)置較雜亂三， 讀者定位較模糊四， 稿件質(zhì)量很平庸五， 排版方式很簡單六， 印刷水平較低劣七，發(fā)行方式很隨意，八品牌建立無策略九，后續(xù)資金缺投入十，內(nèi)部管理無順序 十一，媒體戰(zhàn)略不清楚
  
我的想法：
    一：一定建立一個行之有效的數(shù)據(jù)庫：一個會員數(shù)據(jù)庫：這是必須的：至于方法：可以與銀行，移動公司：或者：一些大的企業(yè)，依托他們，建立數(shù)據(jù)庫：另外還可以依據(jù)一些咖啡廳，或者根據(jù)我們的活動來收集資料：當然這是一個漫長的過程�，F(xiàn)在的DM雜志，盈利點在于廣告客戶：而我的思路是：
     現(xiàn)在DM消費類雜志基本上都面向的都市中產(chǎn)，中產(chǎn)是消費最大的群體，年薪5萬到30萬的消費群體要是什么？情感交流、飲食消費、派對活動、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、置業(yè)投資。這些是都市中產(chǎn)最常支出的內(nèi)容。所以，瞄準市場，要把思維轉(zhuǎn)變過來：把盈利點放在這些會員身上！
  1、商家聯(lián)盟
    依托銀行、移動、或者大型企業(yè)進行會員整合，從廣告客戶的會員加盟到投送客戶的會員消費，既幫助商家做了廣告，又使會員得到實惠。首先要對個性化名址庫的建設(shè)：通過技術(shù)跟蹤與資料分類，可從會員及消費情況中獲得諸如：收入、職業(yè)、婚否、性別、某投送區(qū)的消費能力、消費商戶的受歡迎程度等多類個性化信息，從而為商函的主動造市創(chuàng)造了先機，再針對城市服務(wù)型商家進行整合，將餐飲、美容、酒吧咖啡廳做廣告換服務(wù)消費券的方式，消費券反贈給會員，商家樂意，會員也樂個實惠，再送你全年會員雜志，經(jīng)常開個派對情感交流活動，讓商家出場地，出贊助，收會員費，算一下整年發(fā)行印刷成本，只要平衡了，每個會員收個100-200，發(fā)行及運作成本不就抵消了嗎！再搞些那個商家促銷的活動，由商家出場地，出錢，我們動員會員參加，要讓我們這些會員成為我們的最大資本，這才是辦雜志的要點。
     2、主張成立以雜志為依托的會員俱樂部，努力提高雜志所帶來的高附加值，與自己的網(wǎng)站，論壇，QQ群，為廣告發(fā)布單位，同樣也可以與各種媒體進行互換，發(fā)布我們的信息！主要是俱樂部活動信息，俱樂部的活動其實有很多，包括那些商家的促銷活動，還有自駕車旅游，探險、情感交流、飲食消費、派對活動、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、置業(yè)投資，跟據(jù)各行各業(yè)的特點進行的聚會，都可以成為我們的盈利點。這些都可以讓我們成為收集數(shù)據(jù)庫資源的途徑。
    3、發(fā)行：采取固定投放與會員投遞結(jié)合的方式，固定場所：如那些高檔酒店，高檔消費場所，等每月固定投放，二：會員投遞：
    4、舉辦展覽會：當然要根據(jù)各種具體情況，每月一個活動的主題！或者每個季度有個展覽的內(nèi)容！具體的需要仔細的研究與策劃：
二：打造一個優(yōu)秀的團隊：這也是雜志生存的基礎(chǔ)。人才是關(guān)鍵，
　  DM的廣告是有巨大吸引力的，因為這里的利潤大，可是DM的廣告誰來買帳？這是DM廣告代理的一大瓶頸，于是又回到了一個老的話題，那就是，你的DM憑什么賺錢？我認為有三點不容忽視，第一就是你的數(shù)據(jù)庫，第二就是你的定位，第三就是你的品質(zhì)。要想在DM市場長期生存就一定要完善這三個方面，單純發(fā)行一本DM是一件簡單的事情，你做別人一樣也可以做，那么你要有你的特色才能夠生存，這就是許多DM夭折的原因，而這也是DM發(fā)展的優(yōu)勢，所以，現(xiàn)在努力提高雜志的高附加值為最主要的。
    在DM雜志激烈競爭的戰(zhàn)果年代，你不妨換一種思路，你的思路也許會豁然開朗：


王建玉：男QQ：496411526